خدمة إعداد خطط دخول سوق جديد للشركات الصغيرة

ومع اشتداد المنافسة   بدأت الكثير من العلامات التجارية  والمتاجر الإلكترونية  تبحث عن فرص للانتشار خارج نطاقها المحلي  سواء عبر فتح فروع جديدة  أو التوسع الرقمي أو دخول أسواق خليجية  وعربية  مختلفة . وهنا يظهر الطلب المتزايد على الخدمات الاستشارية  المرتبطة  بالتوسع التجاري.
ويشمل الجمهور المستهدف للمشروع الشركات الناشئة  والمتاجر الإلكترونية  والعلامات التجارية  المحلية  وشركات الخدمات ورواد الأعمال الذين يخططون للتوسع داخل أو خارج بلدانهم. وغالبا ما تكون هذه الفئة  بحاجة  إلى حلول عملية  مرنة  أكثر من حاجتها إلى التقارير النظرية  المعقدة   لذلك فإن تقديم الخدمة  بأسلوب بسيط واحترافي في الوقت نفسه قد يكون عنصر قوة  مهم للمشروع.
أما المنافسة  في هذا المجال فتأتي من أكثر من جهة   فهناك شركات الاستشارات الكبرى التي تقدم خدمات عالية  الجودة  لكنها مكلفة  جدا بالنسبة  للشركات الصغيرة   وهناك أيضا المستقلون الذين يقدمون خدمات بأسعار منخفضة  لكن الجودة  ليست مستقرة  دائما. إضافة  إلى بعض وكالات التسويق التي تقدم حلولا جزئية  دون بناء خطة  توسع متكاملة . ولهذا فإن فرصة  المشروع الحقيقية  تكمن في تقديم توازن بين الاحترافية  والسعر المناسب مع التركيز الكامل على تخصص دخول الأسواق بدل تقديم خدمات عامة  فقط.
ومن ناحية  التكاليف  فإن المشروع يعد منخفض نسبيا مقارنة  بالكثير من المشاريع الأخرى  حيث قد تتراوح التكلفة  التأسيسية  بين 8 آلاف و20 ألف دولار حسب الدولة  وحجم النشاط. وتشمل هذه التكاليف تصميم الهوية  التجارية  والموقع الإلكتروني وشراء الأجهزة  والبرامج والتسويق الأولي وتجهيز المكتب إن وجد.
أما المصاريف التشغيلية  الشهرية  فقد تتراوح بين ألفي و6 آلاف دولار تقريبا وتشمل الإيجار ورواتب المتعاونين والبرامج والإعلانات والمصاريف الإدارية . وفي المقابل يمكن تحقيق إيرادات جيدة  نسبيا  خاصة  أن بعض دراسات دخول الأسواق قد تباع بأسعار تتراوح بين 500 و5000 دولار بحسب حجم المشروع والسوق المستهدف.
وفي النهاية   فإن مشروع خدمة  إعداد خطط دخول سوق جديد للشركات الصغيرة  لا يعتمد فقط على بيع الدراسات والاستشارات  بل يعتمد على مساعدة  الشركات في اتخاذ قرارات أكثر ذكاء واستقرارا داخل أسواق أصبحت شديدة  المنافسة  وسريعة  التغير. ومع وجود الخبرة  والقدرة  على التحليل وبناء الثقة  مع العملاء  قد يصبح المشروع واحدا من أكثر المشاريع الاستشارية  نموا وربحية  خلال السنوات القادمة.