خدمة إعداد خطط دخول سوق جديد للشركات الصغيرة
يشهد قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة حاليا حالة من التوسع السريع خاصة مع النمو الكبير في التجارة الإلكترونية والخدمات الرقمية وهو ما دفع كثيرا من أصحاب المشاريع إلى التفكير في دخول أسواق جديدة بحثا عن فرص أكبر للنمو وزيادة الأرباح. لكن رغم امتلاك عدد كبير من هذه الشركات لمنتجات أو خدمات جيدة إلا أن مشكلة التوسع العشوائي ما تزال واحدة من أكبر التحديات التي تواجهها وهنا تبرز أهمية مشروع خدمة إعداد خطط دخول سوق جديد للشركات الصغيرة باعتباره مشروعا استشاريا يعتمد على التحليل والتخطيط لمساعدة الشركات على التوسع بطريقة مدروسة تقلل الخسائر وترفع فرص النجاح.
خدمة إعداد خطط دخول الأسواق تعد من الخدمات الحديثة نسبيا في المنطقة العربية لكنها أصبحت مطلوبة بشكل متزايد خلال السنوات الأخيرة مع ارتفاع وعي رواد الأعمال بأهمية الدراسات الاستراتيجية قبل اتخاذ قرارات التوسع.
ويقوم المشروع بشكل أساسي على إعداد خطط متكاملة للشركات الراغبة في دخول مدينة جديدة أو دولة جديدة أو حتى شريحة مختلفة من العملاء. وتشمل الخدمة دراسة السوق المستهدف وتحليل حجم الطلب والأسعار والمنافسين وتحديد الفئة المناسبة للتوسع بالإضافة إلى اقتراح قنوات التسويق والتوزيع ووضع تصور للتكاليف والمخاطر المتوقعة . وغالبا تبدأ آلية العمل من خلال جلسة تعريفية مع العميل لفهم طبيعة نشاطه وأهدافه ثم تبدأ مرحلة جمع البيانات وتحليل السوق وبعدها يتم إعداد تقرير احترافي يتضمن الخطة الكاملة والتوصيات التنفيذية .
ومن المميز في هذا المشروع أنه لا يحتاج إلى رأس مال ضخم مثل المشاريع التقليدية لأنه يعتمد بصورة أكبر على الخبرة والتحليل والمهارات الاستشارية . فالبداية قد تكون من مكتب صغير أو حتى من المنزل باستخدام أدوات العمل عن بعد مع الاعتماد على الحاسوب وبرامج تحليل البيانات والاجتماعات الإلكترونية . كما يمكن لاحقا تطوير النشاط ليشمل خدمات إضافية مثل إدارة الحملات التسويقية أو إعداد الهوية التجارية أو تقديم تدريبات متخصصة للشركات التي تخطط للتوسع.
وخلال السنوات الأخيرة شهد سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة نموا واضحا في معظم الدول العربية حيث أصبحت هذه الشركات تمثل جزءا كبيرا من النشاط الاقتصادي وفرص العمل.
