استشارات تسعير مبنية على تحليل السوق

ولا يتطلب المشروع تجهيزات معقدة   فالأدوات الأساسية  تشمل أجهزة  حاسوب حديثة  وبرامج لتحليل البيانات مثل Excel أو Power BI أو أدوات مشابهة   إضافة  إلى طابعة  وماسح ضوئي لتسهيل التعامل الورقي مع بعض العملاء التقليديين. كما يكفي وجود مساحة  مكتبية  صغيرة  أو كشك في موقع تجاري مناسب.
أما التسويق فيعتمد على مسارين. الأول تقليدي أو أوفلاين ويشمل عقد لقاءات تعريفية  مع الشركات الصغيرة  والمتوسطة   والمشاركة  في معارض ريادة  الأعمال  إضافة  إلى توزيع كتيبات تعريفية  مع تقديم استشارة  أولية  مجانية  أحيانا. المسار الثاني رقمي  ويتمثل في إنشاء موقع إلكتروني يعرض خدمات المشروع وإمكانية  الاشتراك في التقارير الدورية   إلى جانب الحملات التسويقية  عبر منصات مثل LinkedIn وInstagram وFacebook. كما يمكن جذب العملاء المحتملين عبر نشر محتوى تعليمي حول التسعير  مثل المقالات أو الفيديوهات القصيرة  وهذه طريقة  فعالة  لبناء الثقة  تدريجيا.
بالنسبة  للجانب المالي  فالتكاليف التأسيسية  ليست مرتفعة  جدا مقارنة  بمشاريع أخرى. إيجار مكتب أو كشك قد يتراوح بين 500 و1000 دولار شهريا حسب المدينة   بينما تجهيز المكتب قد يكلف بين 2000 و3000 دولار تقريبا. أما برامج تحليل البيانات فقد تكلف نحو 300 إلى 500 دولار سنويا  مع ميزانية  تسويق مبدئية  تقارب 1000 دولار. وبذلك يصل إجمالي التكاليف الأولية  تقريبا إلى 5000 أو 6000 دولار.
أما التكاليف التشغيلية  الشهرية  فتشمل رواتب فريق صغير يتكون غالبا من محلل بيانات ومسؤول تسويق  وقد تتراوح بين 2000 و3000 دولار  إضافة  إلى مصاريف تشغيلية  مثل الإنترنت والكهرباء والصيانة  والتي قد تصل إلى 300 أو 500 دولار. كما يحتاج المشروع إلى ميزانية  تسويق مستمرة  بحدود 200 إلى 300 دولار شهريا  ليصبح مجموع التكاليف التشغيلية  تقريبا بين 2500 و3800 دولار.
في المقابل  إذا كان متوسط رسوم الاستشارة  لكل عميل يتراوح بين 200 و500 دولار  ومع استهداف ما بين 10 إلى 20 عميلا شهريا في البداية   فمن الممكن أن يصل الدخل الشهري إلى ما بين 4000 و8000 دولار. وعند افتراض متوسط إيراد شهري يقارب 6000 دولار مقابل تكاليف تشغيلية  بنحو 3000 دولار  فإن نقطة  التعادل قد تتحقق عند جذب حوالي ستة  أو سبعة  عملاء فقط شهريا  وهو رقم يبدو معقولا إلى حد كبير.
ومع مرور الوقت يمكن توسيع المشروع بطرق مختلفة   مثل تطوير أدوات رقمية  لتحليل الأسعار بشكل آلي  أو التوسع جغرافيا عبر تقديم الخدمات بالكامل عبر الإنترنت للوصول إلى أسواق جديدة . كما يمكن تقديم برامج تدريبية  وورش عمل للشركات لتعزيز ثقافة  التسعير الاستراتيجي لديها. باختصار  الفكرة  لا تقتصر على استشارة  عابرة   بل يمكن أن تتحول إلى حل متكامل يساعد الشركات على زيادة  أرباحها وتقليل المخاطر التسويقية  في عالم الأعمال المتغير بسرعة .